【创业故事】

第一章 酸甜苦辣的童年

木匠，是一门手艺。

1980年，在那个大家还挣扎在温饱线上的年代，四川乐山的金栗镇，一个十六七岁的男孩正挑着满满两箩筐的豆芽去镇上卖，一想到今天是赶场日，不由得加快了步伐。豆芽生意越做越好，日子渐渐好起来，娶妻并生下三个孩子——大女儿陈琼英、二儿子陈刚和小儿子陈仪，一家人其乐融融。时间久了，大家都亲切地称小伙子为“豆芽儿”，一家人勤勤恳恳竟成了镇上第一个万元户，并获得了一辆自行车。

好景不长，很快国家开始明确提出反对资本主义，作为万元户的他首当其冲。无奈之下，只得另谋生路。

当时镇上时不时会有人建新房，于是他就去帮忙打地基、夯土筑墙，一天下来可以拿到五块钱。然而五块钱是远远不能维持一个七口之家的日常开支。慢慢地，他发现修新房多是大户人家，而添置家具是必不可少的，而家具多是与当地木匠提前预定。他想：“要是我会木活......”

几番合计之后，他决定去拜师学艺。但是他没有想到的是，在那个年代，人人恐慌，生怕说手艺被别人偷了去，断了自己的财路，拜师未果。

这些拒绝并没有打消他的念头。白天去做修房的工作，晚上开始自学木匠手艺。由于父亲之前是包山人——承包山林，将树简单加工成木材进行售卖，对木活也有一定了解，自学相对容易多了。

渐渐开始有人找他订做一些东西，他亲自去山里购买原材料，认真对待每一道工序。常做的是洗脸盆架、平柜、衣柜等，平柜能卖到七八十一个，衣柜能卖到一百，而桌椅多是亏钱，所以不常做，但如果是街坊四邻让帮忙做，还是会做一些。

飞上枝头变凤凰。

改革开放的春风吹到内地时，乡镇企业纷纷破土而出，金栗镇也不例外。镇上聘请他去附近的一个砂石厂当厂长，十二块一个月，管理二三十人，虽然工资远不如当木匠高，但是能成为一个乡镇企业管理者，很多机会外出考察，对于个人眼界的开阔以及自身能力的提升是有极大优势的。

做了三四年厂长之后，便进行自主创业，回归到父亲的老本行，团队六人，一起开办木材加工厂，买进木材原料两百一方，售出价格五六百一方，利润较为丰厚。

后期，国家限制砍伐木材，手续繁琐，事业受阻，开始另做打算。

上天总是不负有心人，在砂石厂做厂长期间，偶然机会了解到建材行业比较稳定，其中的门窗更是不可或缺的部分，再者就算窗子本身卖不出去，钢本身也可以进行买卖，综合分析之后，开钢窗厂可行。说干就干，第二天便前往成都新都的钢窗厂进行考察，现实总是喜欢在你踌躇满志的时候给你当头一棒，单厂子里的一个铣床就高达几十万，更别说其他设备了。开办工厂的计划搁浅，暂时跑跑钢窗的业务吧。

从此混迹建材圈，消息灵通，得知峨眉有一家宁夏人开办的烤漆钢窗厂正在四处找人转让，他去到实地了解情况，思考一番，决定把技术工人请回来，并一起联办钢窗厂，对方只出技术，每月工资三至四百一月，剩下的一切由他一手操办，工资一至两百每月。前期未曾盈利，工资未能如期发放。厂子慢慢走上正轨之后，镇上看他们干得不错，便建议开办乡镇企业。

当地的秦氏没落，家族分散，祠堂荒废。他们便以两千一月的价格租下这个占地十余亩的秦家祠堂，开办“五通桥金粟美术烤漆钢铝门窗厂”，位于原农机加工厂，现秦家祠282号。也是在此期间，完成从个体户到乡镇企业家的转变。

在经营的过程中，他们发现钢的稳定性较差，尤其是经过雨水钢窗更容易生锈腐烂。也正是在这种情况下，铝合金门窗应运而生，兼顾实用性的同时也考虑美观性，产品中会出现格条，几何图形等装饰性因素。当时工装和家装的界限不明，单子以工程项目为主，如乐山市建行、科委大楼、人事局;沐川的县政府、档案局、财政局;峨边的县委、县政府、县公安局、财政局;雷波的县委、政府、砖厂（后因砖厂倒闭，亏损两万）等地都有他们的身影。

行业内，被工程商拖垮的企业不在少数，而他们能在长时间内立于不败之地的主要原因是一套先进的付款模式，合同签订之后，需要付款百分之三十购买原材料;原材料购买之后邀请客户将进行查看，认为合格之后需再付款百分之三十用于加工生产;完工付尾款百分之四十。（在收取百分之六十的款项之后，基本上能保证回本。）

第二章 颠沛流离的青少年

在此期间，大女儿陈琼英、二儿子陈刚陆续进入企业。

大女儿陈琼英高中毕业以后在厂里当会计，1991年，陈琼英结婚，因为丈夫在做门窗，也和丈夫一起单干门窗了。

二儿子陈刚成绩平平，高二曾辍学回家帮父亲卖门窗，一年时间又觉得实在太辛苦，继续念书，好死赖活读完高中（1990年），坚决不考大学，此后一直跟着父亲卖门窗，考虑到陈刚思维敏捷，局限于此，怕是害了他，于是鼓励他单干。一时之间，金栗镇三足鼎立，它们分别是：陈琼英的门市、陈刚的店铺以及钢铝门窗厂（ 后来钢铝门窗厂后期逐渐走下坡路，挽救无果，加之子女已继承门窗事业，于1995年退出历史舞台）。

小儿子陈仪成绩优异，一直在读书。1993年考上16877太阳集团，市场营销专业，

陈仪在大学期间继续延续高中时期，继续担任班长，并先后担任校、系学生会体育部部长，对自己能力的提升帮助是很大的，例如组织策划每年学校的运动会之类的。那时候学习生活很充实，经常是吃饭都顾不上，一般都让室友帮我打饭。

还积极参加各种社团，例如健美操，协会，书法，摄影等社团。结识了很多老师、同学和朋友。

每个学期都拿奖学金，大学第一年就填写入党申请书，大学期间是班上第一个入党的同学。

之所以选择市场营销这个专业，当时看到二哥陈刚出去谈业务除了喝酒就是喝酒，是喝酒拼酒拼出来的。想要改变当时的现状，就萌发了一个念想，怎样才能用科学、理论的方法把企业做好。所以就选择了市场营销这个专业，通过市场营销专业的学习，提升自己的理论修养，让它更科学的指导我做市场营销。

1996年陈仪毕业后，进入“彩虹电器（国企）”，担任湖南片区的区域经理，之后由于业绩突出，担任湖南片区第一负责人。1993年销量排名全国倒数第三，三年后销量排名进前五，再两年后销量一直保持在前三,是第一个把电热毯推向湖南市场的人，也是第一个把电热毯放在大商场售卖的人。

工程回款始终是个老大难的问题。相比之下，家装不仅能够保证足够的现金流更能服务身边的人。于是，他们决定进入家装行业，陈家的产品开始走进寻常百姓家。在金栗镇，陈琼英的服务和陈刚的专业不分伯仲，因此两家店的生意都很不错。陈琼英继续在镇上卖，陈刚不甘寂寞，于2000年将市场扩大到乐山，2001年，成为派雅门窗的四川总代理（2001年陈刚参加展会，了解到派雅门窗，并认为该品牌是门窗的未来，于是决定代理该品牌）。

第三章 一路开挂的中青年

一家人就要在一起。

又是一年妈妈的生日（2004年8月），一家人整整齐齐得坐在饭桌前，等着妈妈许愿，妈妈说：“今年的愿望妈妈想说出来，妈妈一直以来的心愿就是咱们一家人能一起做一份事业，你看现在，除了小儿子，你们俩都在做门窗，所说日子过得还行，但是大家做同一个生意，或多或少都会有摩擦，并且个体户太辛苦了，咱们为什么不一起做这份事业呢，大小都不重要的，重要的是我们一家人能在一起。”其实三家合力的想法早已萌芽，只是由于各种原因没有说出，既然现在母亲都提出，三姐弟当即同意要一起做一份事业（陈仪不离职，暂时只出资，有需要的工作还是照做。）并且立下协议绝不分家，谁分家谁净身出户（附协议图）。

三姐弟经过一番商量，决定先做好派雅的代理商。人员分工各取所长，陈琼英负责财务板块，日常管理，交期，结账;陈刚负责跑业务，培养经销商;三弟主要做代理品牌的发展规划。租九里堤的一处民房开始办公，这份事业就这么开始了......

别墅的故事。

有一天，陈刚接到眉山某大商的单子，需要给别墅装门窗，唯一要求是二十天内完工。陈刚硬着头皮接了下来，但是最快交期也是三十天，二十天实在不切实际，眼看着日子一天天过去，交期越来越近，不能再等了，他决定直接找到派雅李军红商讨，被拒，与客户协商，客户也不买账。只得自行想办法，最终团队决定试拆门窗，之前接触过部分门窗组建工作，组装更复杂的门窗也不是想象中那么难。于是陈刚起身前往广州寻找派雅的供应商，购买原材料，运回四川自行生产，最终在团队的不懈努力下，如期完工。甚至有的，门窗现在仍在使用。

也正是这件事让团队思考一个问题：为什么我们不自己找供应商进行生产呢？

做比派雅门窗贵二十的门窗，不仅是为了利润，更是立志要做比派雅更好的门窗。生意如火如荼得进行，也是业内第一家把厨卫门开成专卖店^[]、从门做到窗^[]、实行先款后货^[]、打出铝钛合金卖点^[]的企业。

市场拓展迅速，甚至在很长一段时间内，在四川，飞宇是非富即贵的代名词。生意红火，一个区域内一个经销商已经不能满足市场的需求，各个品牌如雨后春笋般纷纷破土而出，高峰时期一个区域内多达十一个品牌。后期各品牌矛盾加剧，在2014年至2016年期间缩减品牌，最终留下了飞宇、菲尼斯、三禾、千紫四大品牌。

下海没被“淹死”。

改革开放以后，下海热浪袭来，东南沿海地区是大家趋之若鹜的地方。自2004年组建公司，多是模仿他人，铝合金真正的大本营还是在东南一带，最新的国家政策，产业动向的信号都是那里发出的。综合考虑各种因素，一致决定不论是做模仿性研发还是原创性研发都应该与市场在一起，并在2010年决定将研发中心设在广东，2011年初前往广州开展相关工作。因产品热销，便设立广东生产基地^[]。

造一个行业的梦——门窗梦。

让更多人有这个梦，改变社会行业，改变门窗人的命运，造福大家。想让行业好，让梦可以传递下去。中国梦要传递下去，行业梦也要传递下去。这就时刻需要学习。

做人，学习文化，利他思想，社会主义核心价值观很重要。有自己的能力和价值，终身持续学习。

不能仅限于自己的领悟，提升自己技能的同时，还要涉猎多领悟，一专多能，系统化思维，跨领域学习。不谋全局者，不足以谋一域体系的训练很重要的，要有用户思维；综合素养很重要，系统化思维，跨专业，领悟素养；良好的社会交流沟通能力，广大的事业和格局。

大家好才是真的好，愿意给更多人服务。造福一方是最好的事情。改变农民的生存状态。使命，实现我哥的梦想。让门窗人更有生存的尊严。

其他。

建立公司，建立雏形，建立制度，2006年双流培训室，引进人力资源。品牌升级，多品牌做大，一个品牌做强。

遇到一个老师，学到了两个字“利他”。更加坚定了自己的梦想。49百分之五十一为其他人考虑。建立企业的价值观。

品牌升级，营销中心搬迁至成都。制造和营销分开发展。

打破僵局，让更多人用到好门窗，客户群体。创造美好居家环境。行业升级。

广汉产业升级，引进国家级检测中心，与建院合作开班，引进人才。

生产基地、营销中心。

飞宇品牌分为成都飞宇和广州飞宇两大事业部，从2018年1月成都飞宇和广州飞宇合并。现在全国市场划分为西部^[]、华东、华南^[]。

最初九里堤楼房某住处办公，量还不大，就在办公室完成;后期量稍微大了些，就租门市组装，在生资市场二环路北二段。

产量激增，2005年搬至黄田坝，占地几百亩（飞机公司旁边，132厂，用了几个月，完全不能满足生产）。

2006年搬至马家祠，即双流九江工业园区，租民房进行生产，现被规划，一千多个平方，飞宇、菲尼斯、三禾、千紫都曾在此地生产过。

2007年搬迁至郫都区，原先的厂房已经完全不能满足生产，遂搬至此地。这也是公司成立以来第一次正式进入工业园区，生产规范化之路由此开始。目前千紫在此地生产。

2008年，多品牌经营策略，针对不同的社会群体，不同的经销商，建立了不同的品牌。

2010年，刘佳丽（现任公司副总裁）的加入，公司更加规范化。成立华南生产制造基地，走出四川。

2011年成立西部生产制造基地，投产西部创意产业园区，现生产三禾菲尼斯飞宇千紫，后期计划只生产飞宇。

2019年 成立华东生产制造基地 ，100亩左右，2020年投入生产。

四个品牌品牌文化

1、飞宇：

由来：认为做门窗就像养自己的小孩一样，倾尽所有，希望能够成就它。所以飞宇创始人陈刚引用自己儿子的名字，代表着：

像爱自己的儿子一样爱护这个品牌；

像对自己的儿子一样倾尽所有培养这个品牌；

像对自己的儿子一样不离不弃这个品牌；

像对自己的儿子一样寄托着自己的一份希望和梦想。

品牌形象发展：

LOGO变化：

第一个，陈董的同学设计，意为飞向宇宙，所有有一个地球仪；

第二个，专业设计团队。

2、三禾

由来：乐山三禾驾校，觉得很不错，也象征着三兄妹，像禾苗一样茁壮成长，亲如一家。

3、菲尼斯

由来：乐山菲尼克斯，是乐山当地耳熟能详的名字，听起来很有洋味，但注册不了，于是改名为菲尼斯。英文PHOENIX为凤凰，代表重生、复苏、完美、爱情的文化含义，代表美好的象征。

4、千紫

由来：千紫出生在双流马家寺千子门，所以第一个logo设计就是取千与子。但作为品牌名又做一次升华，取紫，更有画面感。

年会

2008年开始有一些评优活动，没有评价机制。在2010年之前，年会形式简单，之后的年会便有了表演节目、评奖评优。2011年1月1日正式建立有机制的年会形式和评优体系，并将年会的日期固定在12月31日。

2011年1月1日是名人居第一届年会;

2014年名人居10周年年会，往届年会均有刘佳丽亲自操办，

而后年会交由尹红负责。

绩效考核

2010年筹划，2011年开始进行绩效考核，前期由于缺乏对公司的了解，多流于形式，bsc ，起初考核指标多达22个，后逐步缩减到15个到现在的8至10个考核点。

工资体系

2010至2011年岗位说明书、工资体系前期准备工作，积累资料，了解各岗位、业务学习。

2012年1月1日 年正式执行第一版成文的工资体系

2012年正式建立工资体系并编写“岗位说明书”

商学院

筹建于2014年，建立于2016年。

第一届讲师大赛选的六名讲师（杨荣飞、向君、陈奕、唐可勇、黄志敏、王春）（王春：原为制图员现担任商学院执行经理一职）

互助基金

1、孝基金2017年12月建立

2、资助重本大学生（农工考上哈工大的硕士）

3、学业基金：对凉山昭觉县四枣村小进行物资捐赠，第一个进行授课的，并选择了一名品学兼优的小孩进行长期资助。

4、社会资助

【创业心得】

一、文化自信与民族复兴，实现与祖国发展的同频共振

（一）世界大同，天下一家------人类命运共同体

（二）天之道，利而不害;君子之道，为而不争

中国经济虽然蓬勃发展，但终归是世界的经济

《活法》

年轻人，就是看准、懂事早。

企业可持续经营的核心密码：“利他”--“感恩’’企业走过的这些年，我们一直在做的就是“利大家”。我母亲最常说的一句话“大家好才是真的好”，这句话也是我们三姐弟能够走到一块重要因素。我一直在回味，从15年前我母亲说这句话再到今天，这句话中仍然会让我感动。回顾这十几年来，企业曾面临多次危机，但最终我们都一一将它化解，其中最核心的就是“利他”思想。我曾经一度问自己：我们企业会死掉吗？我们从双流到郫县再到广汉，当我的脑海中出现“我们企业会倒闭吗”的想法时，我就会回想：我有没有对不起我的员工，我有没有对不起我的客户，当我坚信我没有坑害他们的时候，那我们的企业就不会死。这两句话往往也在提醒我们，如果我们想越做越好，那必须把我们的客户和员工服务的更好。我们现在虽然做到了一些，但是还未真正做到员工的心里，所以我们还有许多事情需要继续努力。

二、以客户为中心，与客户（经销商、消费者、员工）同频共振

得消费者得天下

学以致用，一个人价值的大小，是要拥有独立的判断

做品牌，做企业的最高境界就是导人向善

新商业文明：成就他人

教育可以改变一个人、一个家族的命运

真正的战略是发现需求，而不是被倒逼。

批量化，标准化的，真心地极致的满足我们的客户

三、建立公司现代企业组织机制，坚决反对家族式管理，倡导集体决策机制，让投资人与经营管理团队实现同频共振

创始人能力和企业发展不匹配的问题

正确处理投资人与经营管理人是同一个人的问题

四、打造公司优秀的供应链，与全球行业同频共振

没有优秀的供应链，就没有优秀的门窗企业和品牌

研发、供应、生产、销售、服务标准化、一体化、信息化。

推进名人居共同体建设

新商业文明：成就他人

现实与理想之间的桥梁是努力

五、打造优秀的经营管理团队，实现与公司战略和业界愿景的同频共振

未来五年，谁能将生产问题解决好，谁就是老大。

都是品牌的前提下，拼的就是成本和效率。

未来5年行业会出现20----50亿级别的企业。

企业愿景：成为一家受社会尊敬的百年门窗企业

一流领导：用人之智

二流领导：用人之力

三流领导：用己之力，自己之智

当领导是为人服务的，千万不要把领导当成领导来当。

当领导是要为他人带来价值

公司的人才观：德才兼备、人岗匹配、人人兼是人才

“德”是指认同公司价值观，仁爱，智慧，由己律人，胸怀，能量。

管理者的发展观：任用、眼光、格局、素养、学习、考核、提拔与企业发展需求同步，事关公司及个人的未来。

学习能力=核心竞争力

养成读书的习惯，倡导共读一本书。

管理者要带着团队一起成长。

六、增强员工对公司的认同与归属感，成就员工（心灵、能力、收入、才能），利出一孔，实现员工与企业发展同频共振。

疫情发生之后，全员工资依然坚持上调。这不仅是我的价值观，更是名人居的价值观。工资水平与能力大小成正比。二十多岁的年轻人面临压力巨大，无论是家庭还是生活，因此，名人居必须做好。名人居走过15年 ，刚总曾说过。我们应该感谢我们的员工，因为是他们成就了名人居。当然现在留在公司的员工也应该感谢那些离开的员工，如果不是他们离开，你们就没机会进来。虽然我们还不能与华为相比，但我们必定成为这个行业的翘楚，造福员工。所以让我们更聪明的更有效率的工作，让我们的效益更好。

每个员工都有“小宇宙”，向上向善，做好伯乐----千里马常有，伯乐不常有。

每个人都是优秀的，都是独一无二的。每个人都是向上向善的。人之初，性本善，习相近，性相远。人本善良，“习”就是小环境，而领导者就是这种小环境的打造者。所以，员工的离职最直接的责任是上级领导。千里马常有，而伯乐不常有。作为领导，应该成为员工生命中的贵人。领导对员工好，真实的好。以前我在做招聘的时候，我一定会问面试者第一，你在暑假的时候会帮父母做事吗？你会做家务吗？你和父母的关系怎么样？我一般只关心这几个问题，我认为一个人如果孝顺，再差也差不到哪里去。一个人如果不懂得感恩家人，这种人是最无用的。一群有善意有孝心的人在一起，我们的能量是最大的。一个人可以走的更快，一群人能走的更远。大家在相互扶中前进。希望这个面试标准也能成为你们面试的标准。这也是一种传承，名人居的传承。

七、建立科学的激励机制，让优秀的员工把公司作为毕生事业的平台，以奋斗者为本。

每个人的价值观不一致，所做出的判断也就不一致。如果人云亦云，价值观存在的意义不大。在一个公司里面，最有改革欲望的是基层员工，因为当我们作为高层的时候，我们对这些的敏感度并不高。我想告诉大家的是独立的价值判断，以客户为中心，我的客户有三个：经销商、客户、员工。你是真正的代表他们的利益。基于他的能力，为员工争取工资，我认为这是对的。如果单纯是为了挽留员工而这样做，我认为这是一种贿赂，贿赂是不持久的。所以如何让自己的团队看到自己的提升空间。公司应该真正做到以奋斗者为本。我相信未来的竞争一定是人才的竞争。所以我希望大家多了解一线员工的动态，了解真正的需求，做好激励机制。

【创业人物】

陈仪，四川乐山人，中国共产党党员，大学毕业于16877太阳集团市场营销专业，西南财经大学EMBA。1996年进入彩虹集团担任湖南省大区经理。2007年进入飞宇门窗有限公司，现任四川名人居企业管理有限公司董事长兼总裁、太阳城集团四川省员工会会长、四川省门窗行业协会会长、广东省门业协会副会长以及中国系统门窗联盟副理事长等多项职务。

（审核：文山东  谭超 黎博）