【创业故事】

2009年，大学毕业后，怀着一个“闯”的念头，年轻时一定要到大城市，开阔视野和历练，学到一身经验本领。从文秘开始，助理、跟单员、销售经理、财务主管、再到部门管理者。一路走来，就像玩游戏闯关，过关斩将。三年的安稳生活让我看清内心的向往和儿时的梦想，我是农村的娃，我要回去。2019年9月，毅然结束了十年的打工生涯，返乡开始自己的创业梦。

开实体店，进行市场摸底

2019年10月底，在花木小镇租地1000平方，小店开始营业。我负责销售、财务和售后，父亲负责送货。硬广告、软广告同时发布，自产自销，销售效果明显。两个月纯利润达到五十多万，我成了那条街最靓的“仔”，镇长亲自到店与我沟通销售模式和方向。

生活中，困难也不少，住在简易搭建的活动板房里，靠近马路，嘈杂吵闹，生活用水不方便。

销售中，小镇的销售市场混乱，明里暗里使绊子的人也不少；直接客户微乎其微，中间商多如牛毛，砍价的时候没有最低，只有更低。试过联合几个销售同类产品的商户统一定销售底价，保证每一个商户的利润。但真的面对客户时，没有一个按商议的销售方案实行。

到店人数，受天气影响比较严重。中间商只要价格低，不在乎品质。一人看店，无法同时接待几波客户，攀谈时间长，再加上市场不稳定，1月销售量明显下降。我开始寻找新的销售模式——线上销售。

新机遇：短视频带货

结合社会形势，探求社会需求，寻找到了新的创业点。线上线下生意，开启一种全新的玩法。

2020年1月中，看到村里的老人都开始刷抖音了。在脑海里这是个娱乐的APP，但看的人多，宣传效果好。一个视频的宣传力度，与门店等客进门看产品，高了几十倍，几百倍，甚至几万倍。何不试试这条路呢？说干就干，买上拍摄架子等工具就开始拍摄。

2月初疫情开始，门店停止营业。我不能退，铺租，地租，人工工资都等着我支付呢。我始终相信，困难与希望同在，挑战与机遇并存。我开始在抖音推广销售苗木。

刚开始视频从拍摄、剪辑到文案都是自己一个人，拍的的十几个个短视频浏览量不到500人，但会因为多一个粉丝而欢呼雀跃，因为播放量突破500人而高兴半天。直到有个视频的播放量达到18万，接电话接到手软，消息都要爆炸了，半夜两点还在回复消息。

慢慢的开始有粉丝朋友下单了，数量基本是一两棵，几棵。数量虽少，但聚少成多。自己也有了干劲，只要视频再拍好一些，拍多一些，看的人就更多了，就能卖出更多的树苗呢。通常一个视频拍摄两个小时是常有的事情，一点一点播放量上来了，知道我们家珍稀苗木的人也越来越多了。

家里父亲（老彭）看不上我整天折腾，觉得网上卖树是不可能的，没前途。网上能销售多少呢。会有人在网上买树吗。你先卖掉1万棵再说。

我理解父亲的想法：几十年的销售方式，传统销售习惯，都是门店销售，基地批发销售，在网上怎么可以卖得好呢？销售量怎么能上去呢？

创业从来不是一件容易的事，成功背后的是默默的忍耐，寂寞与汗水。想要让老爸认同我，我就得把销量做起来。因为老彭的不认同，我只能自己打包，发货。母亲心疼我，抽空也会帮忙打包。我的小白车，也成了货车。我坚持着，相信路是越走越宽的。越努力，越幸运。

经过一个月的线上市场摸底，总结了自己的优势，及销售方向。

我们的优势：自己有千亩苗木培育基地，既保证了货源充足，又保证了品质。

对客户群体的定位。我选择了零售，市场是有需求的。全国很多地方并不像我们这边有花木小镇，可以随意购买自己喜欢的绿化植物。如果有这样一个渠道，可以随心购买，快递到家。我相信很多人都会心动的。

对苗木价格的定位。好品质的苗木，“懒人式”养护管理的苗木，市场就会有需求。传统销售苗木经过多个中间商，到达客户手中，价格高到离谱。设定好适中的价格，保证我们苗农的利润，又帮客户省了钱。

物流合作伙伴的定位。好品质的苗木得配上好服务的快递。经过筛选，最终选择了跟顺丰合作。因为速度快，运输途中无损伤，售后有保证。

随着销量的增加，老彭也开始认同我的销售模式。我由自己单打独斗，变成有团队协作了。老彭主管安排工人挖树，打包，送货。我负责线上销售，客服，发货，售后。早出晚归，起早贪黑成了我们的常态。索性把老公也拉到团队里，当起了客服。由此，三人小团队模式成立。

新的小团队成立，新的配合方式的出现，也有新的问题出现。

工人团队问题与解决方案。订单多的日子总会出现失误，少挖了树苗，或多挖了树苗。我们对客户的承诺是当天挖树苗，当天发货。对于我来说，这些都是很头痛的事情。多挖了的树苗只好重新拉回基地栽种起来，人工费用和运费又增加了。少挖了树苗的订单，只能跟客户好好解释，好好道歉。因为这些事情跟老彭差点吵架了。就想了一个法子，找一个负责人负责核对订单数量，如果一个月内没有出错，就奖励；如果错了，就按次扣罚。没有一个工人敢站出来接这个烫手的山芋。工人们想着我只要工资就好了，奖呀罚呀，我们都不需要。这个法子就算是泡汤了。那我只能把工作安排得细致些，挖出来的树苗，先按规格大小堆放，装车的时候重新清点数量，发现多了的树苗马上栽种，少了的树苗就马上挖。这个法子还是很奏效，之后很少出错了。

短视频团队问题与解决方案。一个短视频的团队需要编导、策划、演员、摄影师、灯光师、剪辑师、配音师、运营推广、销售人员等。项目刚刚起步，每个人都兼任多个角色。根据实际发展情况和需要不断的调整完善。每个人的精力都是有限的，事情太多，以至于没有时间创作新颖优质的短视频。树苗的销售季节，只有半年，招人也是不现实的，只能丰富自己的知识。一有时间就看书学习，掌握更多的知识技巧，尽量解决问题。

有些痛点到目前还存在。不断成长中，在问题中不断提高自己，加强锻炼个人能力，管理能力，思维方式等方面。

新福利：认养=投资

公司规划出一百亩认养区，作为回馈社会，为我们的绿色家园出一份力。有限的认养数量，预交每年的管理费，承担风险，好在资金可以提前回笼；客户享受了种树的乐趣和种树的收益。

给孩子们最好的礼物，永远莫过于满载美好的回忆与祝福。

认养基地环境优美，更好地为认养者提供学习交流，度假养生的休闲平台，轻轻松松使投资翻倍的场所。以与广大的植物爱好人士一同美化环境，为子孙后代创造更好的绿色家园为目标而努力。

种树不仅可以绿化和美化家园，同时还可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，也是一项利于当代、造福子孙的好事情。随着人们的环保意识不断增强，并积极投身植树造林活动，我们人类生存的环境将会更好。

目前，全球正在积极探索将个人碳减排量纳入碳交易体系。如果认养树木里产生的个人碳减排量未来能交易，产生的所有收益将属于用户个人。

仅仅跟亲朋好友说了树木可以认养的方案，就有几百棵树苗被认养了。

新方向：绿色农产品

树苗的销售淡季有半年，什么样的产品可以来增加销售额。基于自己有销售渠道，好东西市场有接受的人群。从几个方面考虑产品：吃的，用的，健康的，养生的，投入小，快消品。想到黄精和迷迭香这两个产品，立马行动，用两个月的时间走访了湖南省内的迷迭香，黄精种植基地，加工工厂，上游企业。拜访了很多行业大佬，请教学习。

产品优势：黄精，药用、食用、观赏、美容于一身，市场需求量日益增加，具有良好的经济效益。迷迭香，观赏、食用、药用、能提取具有优良抗氧化性的抗氧化剂和迷迭香精油。

基地优势：合理利用资源，提高土地的利用效率，树与树之间可以套种黄精，迷迭香非常适合种植在山地丘陵。

合伙伙伴优势：种植是我们共同的爱好，她想要一份除了工资以外的收入，能抗风险。好的想法，一拍即合，我们开始了合作。

我们的愿景是：用最绿色、健康的种植方法，种出好树和纯天然的农产品。

为了适应市场的需求，带动当地村民育苗增收，辐射周边经济，每年为200多户农民群众增收做出了积极贡献。

展望未来，我会以百倍的热情去做好这一份事业，组建起自己的团队，抓住机遇，发展壮大。圆自己的创业梦，也帮助父老乡亲圆致富梦，实现可持续发展的双赢。我们也将继续朝着实现美丽中国、绿化中国的目标，不断加强自身建设，大力推进珍稀苗木产业和绿色农产品产业发展。

【创业心得】

“梦想一直在路上，而我也一直走在追梦的路上。”人应该精彩走过一生，过自己的美丽人生。

你的兴趣在哪里？你的动力在哪儿？选择你所关心的，选择你所喜欢的。只有你真正想要做成一件事，你才会努力成为这个领域的专业人士，才会甘之如饴。

创业要准备三个心：无惧未来的信心，战胜困难的决心，不达目的誓不罢休的恒心。不管是先天就有，还是后天习得。因为你需要对公司所有的一切负责，你需要统筹全局，时刻准备着解决出现的新问题。前进的路上，有时候，最大的障碍是自己。所以得不断自省，不断进步，不断开发自己的潜能，强迫自己变得更好。

随时要更新自己所掌握的知识与技能。不断的学习，不断的充实自己。书本的知识很重要，很多东西是已经刻画进了脑袋里，与实践结合的时候，才会手到拈来。

压力变动力，有人喜欢说“熬”出来，我更喜欢说“闯”出来。发现机遇的洞察力，分析问题，解决问题，并持之以恒的去行动了。

十年磨一剑，创业试锋芒。经验技术、资金投入并不是一朝一夕能办到的事情。创业，不但要选对路，还要学会坚持。创业初期，坚持下去是最重要的品质。

踏踏实实做事，一定会有好结果。希望把公司做大做强，能带动年轻人就业问题。让更多志同道合的人一起加入到我们的团队中来，更好的创业，更好的就业。